العميل هو الجانب الأكثر أهمية في أي عمل تجاري. وتسعى كل شركة جاهدة لإرضاء عملائها بمساعدة أفضل الخدمات والمنتجات والدعم والتكنولوجيا. وبينما ينجح الكثير منها، يتعثر البعض الآخر.
ما هو برأيك الفرق الرئيسي بين الشركات الناجحة وغيرها من الشركات الأخرى؟
حسنًا، الشركات الرابحة تعتمد على التكنولوجيا وتستثمر في التكنولوجيا والأدوات المناسبة وتقيم شراكات مع خدمات التحول الرقميأو تطوير تطبيقات الويب الشركةلتطوير المنتجات، وتقديم الخدمات والدعم للتفاعل بشكل أفضل مع العملاء.
فهم توقعات العملاء وسلوكياتهم
مع تغير توقعات العملاء وسلوكيات التسوق في العصر الحديث بشكل كبير، يجب على الشركات تحديد التكنولوجيا أو الأدوات الأكثر موثوقية وتقدماً التي ستساعدها على جذب انتباه العملاء وتساعدها في تقديم تجربة لا مثيل لها لن ينساها العملاء أبداً.
يرغب عميل اليوم في (أ) أن يتم تقييمها, (ب) خدمت بشكل جيد عبر نقاط اتصال متعددة بأقل قدر من المتاعب, (ج) التمتع بخيارات مختلفة, و (د) المشاركة بطريقة شخصية.
كما أن عملاء اليوم أذكياء بما يكفي للتفكير فيما سيحدث بعد شراء منتج أو استهلاك خدمة. فهم يبحثون عن استجابة بسيطة وسريعة تساعدهم على الاستفادة القصوى من المنتج أو الخدمة التي يستخدمونها. وهذا ممكن للغاية بمساعدة إعادة إنشاء تجربة العملاء مع التطورات التكنولوجية.
3 تقنيات ستغير تجربة العملاء في عام 2022
نظرًا لأن التكنولوجيا تتطور باستمرار، فمن الضروري أن تكون على دراية بأحدث التطورات في المجال الرقمي لإبقاء العملاء مستمتعين ومتفاعلين.
على الرغم من أن تقنيات الجيل التالي قد فتحت العديد من الإمكانيات الجديدة في تجربة العملاء، إلا أن السؤال الذي يطرح نفسه بالنسبة لأي مؤسسة هو كيف ترغب في تحويل تجربة العملاء (بناءً على كيفية تغير العملاء) في المستقبل ومن ثم اتخاذ قرار بشأن التقنيات التي سيتم اعتمادها. ففي نهاية المطاف، ستستمر التقنيات في التطور.
إليك 3 تقنيات لديها القدرة على تغيير تجربة العملاء في الفترة 2022-2023.
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والعلاقة بين البشر
تستثمر معظم المؤسسات في الذكاء الاصطناعي لأنها تعلم على ما يبدو أن الذكاء الاصطناعي لا يوفر التكلفة فقط بل يمكن أن يقدم عددًا كبيرًا من الفوائد. تتطلع الشركات إلى الذكاء الاصطناعي لتقوية الروابط البشرية التي تربطها بعملائها وتعزيز تجربة العملاء بشكل عام.
وباستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكنهم إنشاء آليات ذكية للتغذية الراجعة تكتشف تفاعل العميل عند التفاعل مع منتج/خدمة معينة.
يمكن استخدام هذه البيانات لإعادة تحديد عمليات دعم العملاء، وتفاعلات العملاء، وميزات المنتج/الخدمة. إن استخدام الذكاء الاصطناعي يمنح الشركات القدرة على الإلمام برحلة العميل ومشاعره أثناء مروره عبر المنتج/الخدمة، وبالتالي فهم أفضل للقيمة الدائمة للعميل.
يعمل التعلم الآلي على تغيير الطريقة التي يستهلك بها المستخدمون البيانات بسرعة. فمن خلال استخدام الخوارزميات التي تكتشف بشكل متكرر من البيانات، يسمح تعلّم الآلة لأجهزة الكمبيوتر بالعثور على رؤى خفية دون أن تتم برمجتها بشكل صريح.
وهذا يغيّر قواعد اللعبة حيث تتعرض النماذج التحليلية لبيانات جديدة. وهذا يمكّن الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشاركة العملاء في الوقت الفعلي.
عندما يتم دمج تعلّم الآلة مع الذكاء الاصطناعي، يمكن أن تصبح روبوتات خدمة العملاء أكثر ذكاءً وتعزز التواصل البشري من خلال الرد على الأسئلة بشكل أسرع وأدق.
سيمكن التعلم الآلي الشركات من تحديد المشكلات في الوقت المناسب لتجنب التحديات. كما يمكنه أخذ جميع البيانات التي تؤدي إلى تجربة إيجابية ومعرفة الفرق بين الإيجابي والسلبي. إذا كانت هناك تجربة سلبية محتملة على السندان، فإن تعلّم الآلة سيدفع البيانات إلى الذكاء الاصطناعي لتحديد الخطوة التالية لتحسينها.
التحول الرقمي والخدمة الذاتية
دعم العملاء باستخدام الذكاء الاصطناعي أمر في غاية السهولة. وفقاً للعديد من التقارير، يفضل معظم المستهلكين إرسال الرسائل النصية بدلاً من التحدث إلى مسؤول تنفيذي. وبفضل روبوتات الدردشة الآلية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، أصبح من السهل للغاية تقديم دعم عملاء بسيط وفعال بتكلفة منخفضة. Â
من خلال إنشاء روبوتات للأسئلة الشائعة لكل منتج/خدمة، يمكن للروبوت الإجابة على ما يقرب من 781 تيرابايت من الاستفسارات العامة من العملاء، وسيتم تسليم الأسئلة الصعبة والمحددة فقط إلى البشر للإجابة عليها.
التنقل والمشاركة
تخلق تطبيقات الأجهزة المحمولة التي تخلق تفاعلًا مخصصًا تجربة استثنائية للعملاء. من خلال توفير تطبيق جوال للعميل، يمكن لأي شركة أن تبقى على اتصال دائم مع المستخدم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وهذا يمنح الأعمال التجارية الكثير من الفرص للتفاعل مع العملاء بشكل أفضل وتحويلهم.
تتمثل الفرصة الأكبر التي نشهدها في تقديم تجربة ما بعد البيع أثناء التنقل. في حين أن العديد من المؤسسات قد أتقنت فن إشعارات المعاملات في الوقت المناسب، وتحديثات التسليم ومحتوى ما بعد البيع، إلا أن هناك الكثير مما يمكن تحقيقه في كيفية الترحيب بالعميل بسرعة وبحرارة من خلال الهاتف المحمول وتقديم المعلومات/العروض/الدعم بعد نقطة البيع مباشرة.
لا بد أنك أدركت الآن أن التطورات التكنولوجية الرقمية التي تمت مناقشتها أعلاه ستهيمن على المشهد المؤسسي.
ألا تعرف كيف تبدأ في تحويل أعمالك باستخدام الحلول الرقمية المتقدمة؟ دعنا نتحدث.